Kaunas "Best Western"
2 dienos
2024-11-28 / 29

B2B pardavimų biblija – Kaunas

450,00 € +PVM

Neturime

Palikti užklausą

Miestai ir datos:

Kaunas | 2024 m. Lapkričio 28-29 d.

Kam skirti mokymai?

Kiekvienam, kuris siekia suprasti pardavimus ir tapti sėkmingu pardavėju. Pardavėjams, klientų vadybininkams, pardavimo vadybininkams, kurie siekia tobulinti individulius pardavimų įgūdžius, žinias ir tapti pardavimų profesionalais.

Mokymų nauda

  • Pardavėjai supras ir naudos pardavimo proceso žingsnius; efektyvins pardavimo veiksmus ir pasieks aukštesnius pardavimo rezultatus.
  • Atras priežastis ir veiksmus kaip padidinti susitarimų su klientais sėkmės kooficientą.
  • Pardavėjai išsigrynins parduodamų produktų ir paslaugų vertes ir priežastis: kodėl ir ką perka klientai.
  • Išmoks įveikti prieštaravimus, argumentuoti ir parodyti pasiūlymo vertę kalbant vertės ir naudos kalba.
  • Suvoks pardavėjo sėkmės sąlygas – pardavimo nuostatas, gebės jas keisti, pasiekdami pardavimo tikslus.
  • Gebės kurti asmeninį santykį bei pasitikėjimą su klientu eidami į partnerystę.

Mokymų programa

PARDAVIMŲ INTRO
  •  Pardavimas ir jo apibrežimas
  •  Du požiūriai į pardavimus
  •  Poveikio klientui priemonės
  •  Kainos / vertės suvokimas
 PARDAVĖJO SĖKMĖS RECEPTAS 
  • Pardavimo psichologija; psichologinio pasiruošimo svarba parduodant. Nuo ko priklauso pardavėjo sėkmė / nesėkmė.
  • Sėkmingo pardavėjo sąlygos; kaip teigiamos nuostatos į produktus, kompaniją, klientus ir save įtakoja pardavimo rezultatus.
  • Praktinė nuostatų užduotis.
 PARDAVIMŲ PROCESO ŽINGSNIAI 
  •  Pardavimo tikslai
  •  Kontakto užmezgimas, poreikio išsiaiškinimas, prieštaravimai, derybos, po pardaviminiai veiksmai.
 PRODUKTŲ IR PASLAUGŲ VERTĖS PARDAVIMAS
  • Produktų Savybės, Privalumai, Nauda.
  • Pasiūlymo vertė kliento akimis.
  • Jūsų parduodamų produktų vertės išgryninimo praktinės užduotys.
  • Namų darbų užduotis.
 KLAUSINĖJIMO, KLAUSYMOSI, ATSAKINĖJIMO ĮGŪDŽIŲ LAVINIMAS
  • SPIN klausinėjimo technika
  • Informacijos keitimasis ir pasitikėjimo auginimas su klientu
  • Įgūdžių lavinimo treniruotė
 PRIEŠTARAVIMŲ ĮVEIKIMAS. PARDAVIMO ŽINGSNIAI 
  • Kaip atpažinti kliento prieštaravimus
  • Prieštaravimo įveikimo metodika
  • Klientų prieštaravimų sąrąšas
  • Namų darbai

PRAKTINĖS PARDAVIMŲ TRENIRUOTĖS

Registruotis
Facebook
Twitter
LinkedIn

450,00 € +PVM

Lektorius
Mindaugas Jasiūnas
Data
2024-11-28 / 29
Trukmė
2 dienos
Vieta
Kaunas "Best Western"
Registruotis

Iki mokymų liko:

Dien.
Val.
Min.
Sek.

Lektorius

Mindaugas Jasiūnas

Konsultantas, lektorius, pardavimų ir derybų treneris, ICC koučingo specialistas, sertifikuotas DISC lektorius, verslo praktikas. 20 metų sėkminga pardavimų patirtis tarptautinėse organizacijose (“Lindstrom“, „Goodyear Dunlop Nordic”).

10 metų vadovavimo ir pardavimų vystymo patirtis

Lietuvoje, Pabaltijyje ir Skandinavijoje; „Goodyear Dunlop Nordic”.

8 metai mokymo vedimo, mokymų kūrimo ir įgyvendinimo srityje

Vidinis treneris, atsakingas už 14 pardavimo komandų (Švedija, Danija, Norvegija, Suomija, Lietuva, Latvija, Estija) ir už 60 pardavėjų ugdymą, vertinimą, sertifikavimą, kompetencijų kūrimą, mokymus, CRM, premijavimo sistemą; „Goodyear Dunlop Nordic”;

Registruotis

Klientai

Atsiliepimai

Mantas Strolia

Sporto ir asmeninio efektyvumo treneris.

Eva Dovgialo Janovic

Verslo vystymo vadovė įmonėje „ELDES”

Registruotis

Kiti mokymai

B2B pardavimų profesionalas – Kaunas – Kovas

Plačiau

Efektyvus derybų vedimas – Klaipėda – Gegužė

Plačiau

Efektyvus derybų vedimas – Kaunas – Balandis

Plačiau

Efektyvus derybų vedimas – Vilnius – Vasaris

Plačiau

B2B pardavimų profesionalas – Klaipėda – Gegužė

Plačiau

B2B pardavimų profesionalas – Kaunas – Balandis

Plačiau

10 auksinių derybų taisyklių

Prenumeruok naujienlaiškį, kad gautum taisyklių rinkinį

Facebook-f Linkedin

Nuorodos

Meniu

Mokymai

Palikti užklausą

Sąskaitas faktūras išrašome, palikite
rekvizitus žemiau