PARDAVIMŲ INTRO
- Pardavimas ir jo apibrežimas
- Du požiūriai į pardavimus
- Poveikio klientui priemonės
- Kainos / vertės suvokimas
PARDAVĖJO SĖKMĖS RECEPTAS
- Pardavimo psichologija; psichologinio pasiruošimo svarba parduodant. Nuo ko priklauso pardavėjo sėkmė / nesėkmė.
- Sėkmingo pardavėjo sąlygos; kaip teigiamos nuostatos į produktus, kompaniją, klientus ir save įtakoja pardavimo rezultatus.
- Praktinė nuostatų užduotis.
PARDAVIMŲ PROCESO ŽINGSNIAI
- Pardavimo tikslai
- Kontakto užmezgimas, poreikio išsiaiškinimas, prieštaravimai, derybos, po pardaviminiai veiksmai.
PRODUKTŲ IR PASLAUGŲ VERTĖS PARDAVIMAS
- Produktų Savybės, Privalumai, Nauda.
- Pasiūlymo vertė kliento akimis.
- Jūsų parduodamų produktų vertės išgryninimo praktinės užduotys.
- Namų darbų užduotis.
KLAUSINĖJIMO, KLAUSYMOSI, ATSAKINĖJIMO ĮGŪDŽIŲ LAVINIMAS
- SPIN klausinėjimo technika
- Informacijos keitimasis ir pasitikėjimo auginimas su klientu
- Įgūdžių lavinimo treniruotė
PRIEŠTARAVIMŲ ĮVEIKIMAS. PARDAVIMO ŽINGSNIAI
- Kaip atpažinti kliento prieštaravimus
- Prieštaravimo įveikimo metodika
- Klientų prieštaravimų sąrąšas
- Namų darbai
PRAKTINĖS PARDAVIMŲ TRENIRUOTĖS
